起源与初创：新能源浪潮中的初起之秀
2004 年，在改革开放的前沿阵地、有着 “世界制造名城” 美誉的东莞，绿通科技应运而生，正式踏上了它的商业征程。彼时，新能源产业尚处于发展的初期阶段，就像是一颗刚刚种下的种子，充满了无限的潜力与可能。而场地电动车领域更是一片亟待开垦的处女地，市场上的参与者屈指可数，产品种类也较为单一。
绿通科技从成立之初，就将全部的精力与资源聚焦于场地电动车的研发、生产与销售。在创始人的高瞻远瞩和团队的齐心协力下，公司迅速组建起了一支专业的研发团队，他们深入研究市场需求，不断探索创新，致力于打造出性能卓越、品质可靠的场地电动车产品。与此同时，绿通科技积极投入生产设施的建设，引进先进的生产设备和技术，建立起了一套高效的生产管理体系，为产品的高质量生产提供了坚实的保障。在销售方面，公司的销售团队四处奔波，积极拓展市场渠道，与各地的客户建立起了良好的合作关系，逐步打开了产品的市场销路。
在那个新能源概念刚刚兴起的年代，绿通科技的创立无疑具有非凡的意义。它不仅为市场带来了全新的产品选择，满足了特定场景下人们对于绿色、便捷出行的需求，还为后来者树立了榜样，激发了更多企业投身于新能源领域的热情。可以说，绿通科技就像一颗闪耀的星星，在新能源的浩瀚星空中率先点亮了自己的光芒，引领着行业的发展方向。
成长之路：砥砺前行，崭露头角
在成功打下坚实基础后，绿通科技并未停下前进的脚步，而是以更加坚定的步伐和昂扬的姿态，向着更高的目标迈进。
在发展的过程中，绿通科技高度重视产品质量和技术创新，积极引进国际先进的生产技术和管理经验，不断优化产品性能和生产工艺。通过持续的努力，公司获得了一系列的国际认证，如欧盟的 CE 认证、美国的 EPA 认证等 。这些认证不仅是对绿通科技产品质量和技术水平的高度认可，也为公司产品进入国际市场提供了有力的通行证，极大地提升了公司的品牌形象和市场竞争力。
同时，绿通科技还积极参与各类国际展会和行业会议，展示公司的最新产品和技术成果，与国际同行进行深入的交流与合作。通过这些活动，绿通科技不仅拓宽了国际视野，还结识了众多国际客户和合作伙伴，进一步提升了公司在国际市场上的知名度和影响力。
在销售模式上，绿通科技采取了多元化的发展战略。一方面，公司大力发展 ODM 模式，与国际知名品牌建立了长期稳定的合作关系，为其提供定制化的产品和服务。通过 ODM 模式，绿通科技充分发挥了自身的研发和生产优势，快速响应客户需求，实现了产品的大规模生产和销售。另一方面，公司也积极推进自有品牌的建设和推广，通过参加国际展会、建立海外销售渠道等方式，逐步提升自有品牌在国际市场上的知名度和市场份额。
在市场拓展方面，绿通科技深耕以北美为主的境外市场，尤其是与美国新锐品牌 ICON 深度绑定，签订了中长期销售框架协议。凭借产品技术先进、性价比高等优势，ICON 迅速成长为美国第四大高尔夫球车品牌，绿通科技也借此东风，实现了营收的快速增长。2019 - 2022 年，公司营业收入分别为 4.18 亿元、5.58 亿元、10.17 亿元和 14.71 亿元，复合增长率高达 52.09% 。在这期间，公司的出口数量也不断攀升，2022 年出口数量达 5.40 万台，占我国当年场地电动车出口量的 29.69%，市场份额优势明显。
突破与扩张：创新驱动，迈向国际
随着市场需求的不断变化和技术的飞速发展，绿通科技深知，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。为此，公司持续加大研发投入，积极引进高端人才，不断提升自身的研发实力。
经过多年的技术沉淀和创新发展，绿通科技在场地电动车领域取得了一系列重要的技术突破。公司不仅掌握了多项核心专利技术，如交流驱动技术、充电互锁技术等，还在驱动电机及控制技术、整车控制技术、底盘悬架技术等方面取得了显著的成果。这些技术的应用，不仅提升了产品的性能和品质，还使得绿通科技的产品在市场上具有更强的竞争力。
在驱动技术方面，绿通科技紧跟行业发展趋势，率先将第二代交流异步驱动技术和第三代交流永磁同步驱动技术应用到场地电动车领域，大幅提升了产品的动力性能和续航里程。同时，公司还与国内供应商共同研发第二代交流异步驱动控制器、第三代交流永磁同步驱动控制器，实现了控制器的国产替代，降低了生产成本，提高了产品的性价比 。
除了技术创新，绿通科技还积极推进产能扩张和市场拓展。2023 年 3 月，公司成功在深交所创业板上市，募集资金约 4.05 亿元，用于年产 1.7 万台场地电动车扩产项目、研发中心建设项目、信息化建设项目和补充营运资金项目 。通过这些项目的实施，绿通科技的产能将得到进一步提升，研发实力将得到增强，信息化水平将得到提高，从而为公司的持续发展奠定坚实的基础。
在市场拓展方面，绿通科技在巩固现有市场的基础上，积极开拓新兴市场。公司的产品不仅畅销北美、亚太等地区，还逐渐进入欧洲、非洲等市场。随着市场份额的不断扩大，绿通科技的品牌知名度和影响力也在不断提升。据统计，2023 年，绿通科技境外营收占比进一步提高，出口数量也保持着稳定增长的态势。
在众多国际合作中，绿通科技与美国客户 ICON 的合作堪称典范。自合作以来，双方充分发挥各自的优势，共同开拓市场。绿通科技凭借其先进的技术和卓越的产品质量，为 ICON 提供了优质的场地电动车产品；而 ICON 则利用其在当地的市场渠道和品牌影响力，将绿通科技的产品推向更广泛的客户群体。在双方的共同努力下，ICON 迅速成长为美国第四大高尔夫球车品牌，绿通科技也借此实现了业绩的飞速增长。双方的合作不仅为彼此带来了丰厚的经济效益，也为场地电动车行业的国际合作树立了良好的榜样 。
上市高光：登陆创业板，开启新篇
2023 年 3 月 6 日，对于绿通科技来说，是一个具有里程碑意义的日子。这一天，绿通科技正式登陆深交所创业板，股票简称 “绿通科技”，股票代码 “301322” 。此次发行，绿通科技公开发行股票数量为 1,749 万股，发行价格高达 131.11 元 / 股，一举成为 2023 年首只百元股，在资本市场上引起了广泛的关注。
此次上市，绿通科技募集资金约 4.05 亿元，这些资金将被用于多个关键项目，包括年产 1.7 万台场地电动车扩产项目、研发中心建设项目、信息化建设项目以及补充营运资金项目。年产 1.7 万台场地电动车扩产项目的实施，将有效扩大公司的生产规模，提高场地电动车的产能，满足市场日益增长的需求。研发中心建设项目则将进一步提升公司的研发实力，促进技术创新和产品升级，为公司的可持续发展提供强大的技术支持。信息化建设项目的推进，将有助于公司提高运营效率，优化管理流程，提升公司的整体竞争力。补充营运资金项目则将为公司的日常运营提供充足的资金保障，确保公司业务的顺利开展。
成功上市，为绿通科技带来了多方面的积极影响。在资金方面，充裕的资金为公司的发展提供了坚实的后盾。公司可以利用这些资金加大研发投入，引进先进的生产设备和技术，提升产品的质量和性能；也可以用于市场拓展，扩大销售渠道，提高市场份额。在品牌方面，上市使得绿通科技的知名度大幅提升，公司的品牌形象得到了更广泛的传播。作为一家上市公司，绿通科技的信誉和稳定性得到了市场的认可，这有助于公司与客户、供应商建立更加紧密的合作关系，进一步提升公司的市场地位。此外，上市也为公司吸引优秀人才提供了更有利的条件，有助于公司打造一支高素质的人才队伍，为公司的发展注入新的活力 。
现状剖析：成绩与挑战并存
如今，绿通科技已然成长为场地电动车领域的领军企业，产品涵盖了高尔夫球车、观光车、货车、巡逻车等多个品类 ，广泛应用于高尔夫球场、旅游景区、楼盘、度假村、酒店、游乐场、机场、高铁站等众多场景。在产品结构方面，高尔夫球车占据着主导地位，其收入占比超过 70%，是公司的核心产品 。观光车、货车、巡逻车等产品也在各自的细分市场中取得了不错的成绩，为公司的营收增长贡献了重要力量。
从财务数据来看，绿通科技在 2024 年第三季度单季度主营收入为 2.13 亿元，同比下降 15.95% ；归母净利润为 3911.96 万元，同比下降 41.49% ；扣非净利润为 3339.69 万元，同比下降 49.05% 。2024 年前三季度，公司主营收入约为 6.4 亿元，同比减少 24.24% ；归属于上市公司股东的净利润约为 1.25 亿元，同比减少 39.81% ；扣非净利润约为 1.12 亿元，同比下降 44.76% 。这些数据表明，公司在 2024 年面临着较大的业绩压力，盈利能力有所下降。
毛利率方面，2024 年第三季度公司毛利率为 27.76% ，虽然仍保持在一定水平，但较以往有所下滑。这主要是由于行业竞争加剧，原材料价格上涨以及人力成本上升等因素导致的。为了应对毛利率下滑的问题，绿通科技积极采取措施，加强成本控制，优化供应链管理，提高生产效率，努力降低生产成本。同时，公司也加大了研发投入，不断推出新产品，提升产品附加值，以提高产品的市场竞争力和毛利率水平。
在市场竞争方面，随着新能源产业的快速发展，场地电动车市场也吸引了越来越多的参与者。不仅有传统的电动车企业纷纷涉足场地电动车领域，还有一些新兴的创业公司凭借着创新的技术和商业模式，迅速在市场中崭露头角。这些竞争对手的出现，使得市场竞争日益激烈。绿通科技不仅要面对来自同行的价格竞争，还要在产品技术、质量、服务等方面不断提升，以满足客户的需求，保持市场份额。
国际贸易环境的不确定性也给绿通科技带来了一定的挑战。2024 年，美国商务部对进口自中国的特定低速载人车辆发起反补贴调查，绿通科技作为行业内的重要企业，也受到了此次调查的影响。美国是绿通科技最主要的境外销售市场，若最终裁定维持高税率，绿通科技在美国市场的竞争力将受到严重影响，订单可能会减少，利润也将面临下滑的风险。面对这一挑战，绿通科技积极应对，与律师团队紧密合作，准备充分的资料和证据，争取在调查中获得有利的结果。同时，公司也在加快拓展其他海外市场和国内市场，降低对单一市场的依赖，以减少贸易摩擦对公司业务的影响 。
未来展望：机遇与挑战下的前行方向
面对当前的市场形势和行业发展趋势，绿通科技制定了清晰明确的未来发展规划。在市场端，公司将持续加强市场开发和营销网络建设，特别是加大对非美地区和国内市场的推广力度 。目前，公司销售区域已广布上百个国家或地区，未来计划进一步拓展国内市场和非美市场有增长潜力的国家或地区的客户，形成多元化的销售布局与销售网络，提高客户数量，分散经营风险。
在产品端，绿通科技将加强新产品开发计划，通过扩大产品品类，扩大产品应用领域并实现产品性能的优化升级，以满足市场的需求，提升公司持续发展能力。公司已经在积极探索新的产品品类，如电动扫地车、洗地车产品已开始面向市场销售，UTV 电动全地形车产品也已实现小批量试产和试销 。未来，公司还将继续推进由铅酸到锂电等动力系统的升级，加大在智能驾驶等前沿技术的投入和引进，加快产品升级，为客户提供更加优质、高效、智能的产品。
在资本端，绿通科技坚持内生发展与外延增长相结合的战略，将合理、审慎地利用对外投资等资本手段进行产业布局，补足业务短板，实现业务、技术、市场的快速融合，优化产品供应链，提升市场竞争力。公司已用自有资金成立绿通产业基金，面向新能源、新材料、先进制造、节能环保产业等领域投资布局，未来将继续寻找优质的投资或并购机会，积极探索新兴领域和市场，以降低业绩对单一行业的过度依赖风险。
从行业机遇来看，全球电动车需求呈现出持续增长的态势，这为绿通科技的发展提供了广阔的市场空间。随着人们环保意识的不断提高和对绿色出行的需求增加，场地电动车作为一种环保、便捷的交通工具，其市场需求也将不断扩大。特别是在旅游景区、高尔夫球场、工厂厂区、房产楼盘等领域，场地电动车的应用前景十分广阔。此外，新能源产业作为国家重点支持的战略性新兴产业，政策环境也十分有利，政府出台了一系列鼓励新能源产业发展的政策措施，为绿通科技的发展提供了有力的政策支持。
然而，绿通科技在未来的发展中也面临着诸多挑战。行业竞争的日益激烈，使得公司需要不断提升自身的核心竞争力，在产品技术、质量、服务等方面持续创新和优化，以应对来自同行的竞争压力。国际贸易环境的不确定性，如贸易摩擦、关税调整等，也可能对公司的海外业务产生不利影响。此外，原材料价格的波动、技术创新的压力等，也需要公司积极应对。
面对这些挑战，绿通科技将采取一系列有效的应对策略。在技术创新方面，公司将持续加大研发投入，加强与高校、科研机构的合作，不断提升自身的技术研发能力，推出更多具有创新性和竞争力的产品。在成本控制方面，公司将加强供应链管理，优化采购流程，降低原材料采购成本；同时，通过提高生产效率、优化生产工艺等方式，降低生产成本，提高产品的性价比。在市场拓展方面，公司将加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度；积极开拓新兴市场，降低对单一市场的依赖，分散市场风险 。
展望未来，虽然绿通科技面临着诸多挑战，但凭借其在场地电动车领域的深厚技术积累、丰富的市场经验和完善的发展规划，我们有理由相信，绿通科技能够在机遇与挑战中稳步前行，实现可持续发展。它将继续发挥自身优势，不断创新，为客户提供更优质的产品和服务，为股东创造更大的价值，为推动场地电动车行业的发展做出更大的贡献。让我们拭目以待，期待绿通科技在未来的市场竞争中绽放更加耀眼的光芒，书写更加辉煌的篇章。
